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2014年5月9日調研活動附件之接待機構聯合調研交流紀要

來訪人員:齊魯證券黃文婧 長江證券劉潔銘  東方證券 呂若晨  興業證券 劉海嘯

接待人員: 董事長 周斌全  董秘 黃正坤    證代 余霞

接待地點:公司華富榨菜廠

交流時間:2014591030-1230

交流內容:

一、原料情況

榨菜原料植物一般9月份播種,10月份移栽,次年2月初開始收割,2月底收割完畢,收割后的榨菜原料(青菜頭)需要馬上進入原料窖池腌制,經過三次腌制成熟后方可投入車間生產加工,青菜頭一次腌制后稱頭鹽,二次腌制后稱二鹽,三次腌制后稱三鹽(成品原料)。

公司原料采購包括收購青菜頭、頭鹽、二鹽和三鹽。青菜頭收購保證農民種植利益,頭鹽、二鹽和三鹽收購價格根據市場原則確定

公司榨菜產品中榨菜原料占產品成本的40%左右,其價格波動導致產品毛利率波動較大。榨菜產品產銷和原料窖池的配比一般為1:1.5-2),即每生產1噸榨菜產品配置1.5-2噸的原料窖池比較合理。目前由于公司的原料窖池容量和公司的產品產銷量配比遠遠不足,需加大原料窖池的修建鎖定部分原料成本同時可平抑原料價格的波動。

二、公司窖池修建的進度

由于前幾年公司一直致力新、改、擴建生產線和產品品牌的打造,窖池建設相比來說較為滯后。目前公司有窖池容量11.34萬噸(加上即將投入使用的墊江2萬噸窖池共計13.34萬噸),今年將規劃修建珍溪1萬噸窖池,競拍的100畝土地也將用于規劃修建4萬噸左右窖池。

三、公司渠道下沉的具體情況及成效。

按三年銷售規劃,進行渠道下沉,在全國二、三線城市進行空白市場開發。公司2013年完成了139個地級,500多個縣級空白市場的開發,2014年還將開發700-800個縣級空白市場,完成空白市場開發任務的70%,明年繼續開發完成剩余的30%。

三、新品推出情況

今年公司新推蘿卜干和海帶絲兩只新產品,蘿卜干產品于今年1月完成招商,春節發貨不大,目前按計劃推進,海帶絲產品4月底完成招商。 兩只新品在完成招商階段就收到打款8000萬左右,作為新品,由于市場推廣費用較高,不要求今年體現利潤。

蘿卜干產品與榨菜產品具有同質化,與榨菜產品有一定的競爭性,公司將其作為榨菜產品的一個補充,不作為單品牌去打廣告;而海帶絲產品作為海產品,含有多種營養元素,消費者認為較傳統醬腌菜更加健康更加時尚,既可佐餐又可當作休閑食品,消費人群多,市場容量大,公司聘請了專業營銷機構對海帶絲產品進行策劃,以青花瓷的藍白風格為底,主打深海龍王形象,與中國紅的榨菜臉譜包裝一樣,顏色和主體都包含著中國元素。目前海帶絲產品與之前的榨菜臉譜廣告已在央視進行輪播。

今年由于推新品,廣告費用較去年增加2000多萬,公司會根據實際情況進行適當增加或減少。

四、公司產品分類

公司產品分為流通產品、商超產品和其他產品,流通產品占公司產品的90-91%,商超產品占6-8%,其他產品占1%左右。流通產品也可以進入商超銷售。

五、外延式擴張的想法

公司未來涉及行業選擇基本原則為:1.該產品生產經營管理模式、銷售渠道和模式與榨菜產品高度重合;2. 該產品市場空間大,行業集中度低,拓展潛力廣,消費者教育很充分;3. 該產品沒有行業龍頭,沒有強勢品牌,進入后能夠很快做到第一或前三名。

目前公司在密切跟蹤關注銷售渠道和模式與公司現有銷售渠道與模式高度重合的辣椒、蘿卜、海帶、泡菜、豆瓣、竹筍等醬腌菜企業,但是若該行業沒有好標的或沒有合適標的情況下,由于生產和銷售的重合度高,公司也可以自己推出部分新品,如目前推向市場的蘿卜干、海帶絲等產品。

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