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涪陵榨菜2015年8月11日接待機構調研座談紀要

來訪人員:東方證券 肖 嬋   華泰證券 張 堅  國金證券  劉枝花

華融證券 金春萍  國信證券劉 鵬   廣發基金  陳櫻子 

接待人員:董秘 黃正坤    證代  余霞  

證券事務助理 汪靖淞 投資事務代表 謝正錦

接待地點:公司會議室

交流時間:2015年8月11日上午9:30—13:00參觀華富榨菜廠涪陵榨菜歷史博物館、榨菜食品生產線、榨菜產品陳列室、榮譽室;白鶴梁榨菜廠生產線,集團公司陳列室、榮譽室;13:00—15:00座談交流

主要交流問題:

一、公司業務模式

公司實行經銷商戰略合作模式,按所承擔的不同任務把經銷商分為三種類型:承擔榨菜銷售主力任務、空白市場開發任務、新品推廣任務經銷商,實行厚利多銷,完成基本任務后的超級任務,實行超級折讓,實行月度考核。

二、公司渠道下沉拓展的空間

公司渠道下沉的空間巨大,通過多年的品牌宣傳,通過對二、三線城市經銷商、消費者情況的調研,有更多的人知道并接受烏江榨菜,為公司渠道下沉打下基礎,消費群體在不斷地擴大,如以前華南地區流動人口是主要的消費群體,隨著近幾年的人口回流,華南的銷量依然在穩步增長,充分說明當地人也在食用,并且結合當地的食用習慣,擴大了榨菜的食用功能。公司把銷售網絡渠道進一步夯實好,新的品類可以順利地搭載銷售。

三、產品價格調整

公司產品價格調整屬常態化,主要考慮要跑贏CPI,還要根據原料、輔料、包裝物、競爭對手等情況進行綜合分析后調價,保證合理的毛利。

四、原材料窖池建設情況

榨菜產品產銷和原料窖池的配比一般為1:(1.5-2),即每生產1噸榨菜產品配置1.5-2噸的原料窖池比較合理。目前公司在用原料池13.35萬噸,隨著公司珍溪和好味源原料池的建成, 公司原料窖池將達到17.6萬噸;隨著近年公司原料儲藏池的不斷增加,加上公司采用區內區外聯動收購的策略,平抑了原料價格的大幅波動,原料價格波幅在收窄。

五、新品開發情況

公司新品遵循研發一代、生產一代、儲備一代。當新產品上市并銷售成功后會逐步推出其他的新品。

六、公司未來增長點

公司立足榨菜行業,將榨菜產品做精做透,進行渠道下沉,提高產品覆蓋率,擴大銷售規模,將渠道夯實牢固,順利搭載新品進入渠道,實現跨越式增長;重新梳理定位品牌,突破榨菜是佐餐開胃菜的局限,升級為植物調味品,增加對消費者的教育引導,榨菜除了可以佐餐,還可以炒肉、燒湯、夾饅頭;蒸魚、燜肉、涮火鍋;送粥、泡面、下米飯,和醬油一樣替代鹽的功效等等,將一碟菜擴大到一碗菜。拓展電商渠道,加快并購步伐。

七、 公司并購惠通實業的情況

惠通食業目前的產品涉及各類泡菜、調味調料以及以東坡肘子為代表的肉類罐頭三大系列產品。公司并購惠通主要考慮如下:

(1)原材料成本優勢;

(2)產能整合和渠道整合;

(3)豐富涪陵榨菜的產品品類,進一步鞏固行業地位。

八、公司未來的并購方向

公司收購兼并遵從以下原則:選擇生產經營管理模式、銷售渠道和模式與榨菜產品現有的渠道和銷售模式高度重合的品類和行業;該品類和行業市場空間大,拓展潛力廣;該品類和行業沒有行業龍頭,沒有強勢品牌,進入后能夠很快做到第一或前幾名,消費者的教育已經很充分。如向辣椒、泡菜、豆瓣、竹筍醬和蘑菇等醬腌菜其它子品類和豆制品等休閑食品類別發展。但具體的實施需要綜合考慮具體各項指標情況而定,時機成熟,機會合適時實施,目前沒有具體的時間表。

八、國企改革思路和進展

混合所有制改革是否實行要根據國家和地方政府的統一安排確定。

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