投資者關系活動類別

□特定對象調研        □分析師會議           □媒體采訪            □業績說明會            □新聞發布會          □路演活動

√現場參觀              □其他 （請文字說明其他活動內容）

一、今年榨菜銷售情況？

（一）今年公司產品銷售疲軟，主要有以下幾方面的原因：

公司今年主推新品，業務人員和經銷商花了太多的精力和功夫在新品推廣上，對榨菜老品的銷售有所忽視；宏觀經濟環境等儲多因素的影響；渠道下沉，開發空白市場帶來的銷售增量略為疲軟。

雖然以上多種原因造成榨菜產品銷售增長乏力，但公司整體銷售還呈穩步增長趨勢：第一新品銷售正常；第二成熟市場特別是珠三角地區銷量還在穩步增長。

（二）面對銷售的疲軟，公司采取的策略：

1.理順與大客戶的關系，對銷售業績不達預期的大客戶進行問題診斷，采取相應措施進行調整和清理；

2.調整空白市場的開發模式，采用小團隊作業。

二、新品情況

今年公司新推蘿卜產品和海帶絲產品，蘿卜產品于今年1月完成招商，海帶絲產品4月底完成招商。 前三季度兩只新品銷售穩步增長。

三、行業整合

公司未來涉及行業選擇基本原則為：1.該品類生產經營管理模式、銷售渠道和模式與榨菜產品高度重合；2. 該品類市場空間大，行業集中度低，拓展潛力廣，消費者教育很充分；3. 該品類沒有行業龍頭，沒有強勢品牌，進入后能夠很快做到第一或前幾名。

公司關注銷售渠道和模式與公司現有銷售渠道與模式高度重合的辣椒、蘿卜、海帶、泡菜、豆瓣、竹筍等醬腌菜企業及豆腐干休閑品類企業。條件成熟機會合適時實施，但沒有具體的時間表。

四、國企改革